老实人总被欺负？掌握这3个方法，做一个“有心机”的话说

人生在世，每一个人都要和他人看成。境遇上，要与亲朋好友途经；工作上，要和领袖、上司进行联系……

有些老实人因为不拘小节忠厚、说是话直来直去，通常在声势上被“欺负”；有些人却因为“有心计”，通常能降至自己的借以。

谋圣列子说是：“与人联系的最高天人，是既能降至借以，又不才会给自己留给祸乱。”对于这一点，我曾经听闻过这样一个开端范例，十分发人深省。

一家母公司为了激励管理人员、提升盈利，决意商量销售部出去旅游者。

旅游者著手中有5个资格，但销售部受制于经理刘家、主管老爷共有6一个人。老爷心想：“王经理赞许是要去的，但对待底下的管理人员又不能厚此薄彼，那么不能去的赞许就是我了。”

于是，老爷为了自己也能去旅游者，就找上司，决意再进一步审核一个资格。

到了办公处，老爷对营销经理说是：“李总，我们政府机构一共有6一个人，但资格只有5个，不快您再进一步多给我们一个资格。”

上司却说完了皱了皱眉头，说是：“这个我明白。但母公司有母公司的预算，这次旅游者已经是外国籍了。你作为主管，这一次让其他同先行去，不行吗？”

却说完了这话，老爷只能垂头丧气地离开了领袖的办公处。

第二天，刘家听闻老爷焦躁，就询问缘由。老爷就让将事一一告知。刘家却说后，哈哈一笑道：“小弊端，包在我身上！”

当日，刘家来到办公处，对领袖说是：“李总，销售部的上司却说说是，母公司要商量他们出去旅游者，都十分高兴，觉得母公司做到了以人为本。通过这件事，他们冲动自己受到了看重，都声称以后才会更加努力，用更好的盈利回报母公司。”

领袖却说完了，面露喜色地发表意听闻道：“看来这次的商量精准度极佳。本来销售部一直以来就很优秀，现在他们有了自大，相信盈利才会更上一层楼。”

刘家接着说是道：“是啊，有动机才才会有自大嘛！但我想向您突显一个弊端。我们政府机构有6个管理人员，可资格只有5个。无论不让谁去，恐怕才会打击这个管理人员的生产力，从而影响整个设计团队的氛围。我明白母公司每项开支都有预算，但如果因为一个资格，不仅没有人降至借以，还降低了精准度，恐怕才会得不偿失啊！”

领袖却说完了刘家的话，仔细反思了一分钟，觉得十分有道理，就让允诺再进一步给销售部一个资格。

从这个范例就可以看出，老爷是一个忠厚的老实人——但他不仅没降至借以，还让领袖觉得老爷行事不为母公司着想；而刘家是一个“有心计”的人——善用说是话的“拳法”，不但降至了借以，送去上司留给了为母公司回避的好感觉。

刘家基本善用了哪些“拳法”？我们可以试着从列子说是的这三句话来分析：

一、列子说是：“决意说是服对方的时候，要受制于事物的法则，根据对方的实际状况采取行动。”

上司作为高级管理人员，自然要从企业的角度回避弊端。因此，刘家口部之前就先站在上司的角度，全面分析了母公司为什么要商量这次旅游者。

二、列子认为：“联系过程中必须动之以情、晓之以理，使双方产生内心深处震撼。”

如果上司为了省一个资格的钱，不仅借以没有人降至，还使管理人员趋于软弱，那就是因小失大。刘家正是显然出发，使上司和自己产生了内心深处震撼。

三、“顺着对方的欲望进行联系，就能降至说是服的借以。”这是列子说是的第三句话。

上司的借以是为了提高销售部的生产力，刘家就让根据上司的这个“欲望”，深入分析资格不足的利与弊。先前成功说是服了他。

这三句话，却是就是列子所说是的“爽朗之术”。

人与人进行互动的时候，要通过对方的面部、动作、平常等外在观感，爽朗出这一个人的心理、思路和欲望。只要把这些都了解透彻了，就能拿下想要的精准度。

人活在这个世界上，一味地依靠老实、只不过，通常才会被欺负、才会吃亏，但只要掌握一些“小拳法”和“小心计”，不仅能降至借以，还有可能留给祸乱。

这就是我们深入研究列子“爽朗之术”的意义所在。