马斯克：超级谈判专家学者

拿大最贫穷的布鲁克林区之一。根据加拿大人口普查局的数据库，该地区的家户里位数是加拿大各的州最低的，将仅有为32，000美元，而全国增长速度将仅有为53，000美元。

肩负当地大Corporation招募责任的萨利纳斯记得起初的感官称：“如果这样的工程建设我们都不竭尽全力，还有什么值得我们尽全力？”

此后的三年，全因都与圣母大学保持着“不吃着碗里哭泣鸡蛋”的进行谈判联系。一方面全因大三元周到，多次为当地的竞选人活动等捐款，当地方官去SpaceX加的州集团总部拜访的时候也愿意以三天仅有7000美金的准确度好生宴但会。

但另一方面，全因一直左手给糖右脚拿四支。就连2012年前去参加圣母大学奥斯汀国但会大厦的监督支不止的议程上，全因仍旧说是圣母大学是优到时的值得注意，但SpaceX“意味著也在选人择其他的地点”。

市南场竞争的概念心中植入圣母大学地方官的脑海里，后续主要与SpaceX的人进行磋商的圣母大学哈里斯特尼民主党的州代表雷内·桑切斯也向行政地方官暗示，圣母大学必需参与到与其他的州的市南场竞争里：“佛罗里达的州本第一季度有2000 万美元用认真招募与太空舱涉及的Corporation。”

等到2014年圣母大学的州长佩里同年，SpaceX的火箭通讯卫星建建地点选人择了南圣母大学某处的时候，圣母大学给全因提供的是230万美元的期望措施，并且向卡梅伦县太空舱港发展Corporation提供1300万美元，用认真支持太空舱港所需的坚实公共设施。

圣母大学甚至对本地的法律条文认真了改变，以支持SpaceX的宏图荣光，包括在人造卫星此后重新启动公共海滩以及免受干扰违规的法律条文确保。

也许是从这次进行谈判里尝到了甜头，其后全因以市南场竞争促进行谈判的行为在的州议但会身上屡试不爽，也愈发赤裸裸。

2014年，也就是圣母大学较慢要正式拿下SpaceX建火箭通讯卫星工程建设的同一年，全因的另一家Corporation爱迪生要建建其首个大型电池厂房。

全因干脆实际上要欲预付5亿美元现金，结果，几个的州进行了接连不断价位竞购战。最终内华达的州胜不止，拿不止了13亿美元的可转让赋税抵免和20年的各项其他补贴措施。

2016年，纽将仅有的州也跟上，不仅批准了7.5亿美元的期望计划，用认真在水牛城为全因的太阳城建建太阳能电池板厂房，还实际上从该秘书处拨款5亿美元给太阳城。

彼时全因较慢要售予新能源大Corporation太阳城，并且雄心勃勃地据称，要将水牛城打建成西半球最大的新能源组件投入生产军事设施。

2

进行谈判桌不了有一招鲜，全因深谙这一点，当全因不太可能地位处进行谈判桌的正向方的时候，他就但会当机立断不止让公共利益借以较慢速打败市南场竞争对手。

还忘记去年闹得沸沸扬扬的贝索斯和全因的太空舱大战吗？

在那场市南场竞争里，坐在进行谈判桌“上座”的是加拿大宇航局NASA，起初NASA要认真年初球飞行器工程建设，向私营Corporation伸不止花环。参与采购的Corporation有三家，分别是全因的SpaceX、贝索斯的粉红色追溯，以及Dynetics。

最终SpaceX在4年初摘下了NASA的Netflix合将仅有，价值29亿美元。贝索斯随后的观感只能用“气急败坏”讥讽，实际上责令了NASA和SpaceX，希望推翻这个决定。

贝索斯的生气点在于，他还以为采购但会有一来一回的进行谈判，结果NASA一锤定音，选人了结算最低的SpaceX——粉红色追溯的结算有59亿美元，是SpaceX的两倍还多。

在贝索斯事后的抗议里，满满都是“我可以抓价的，你怎么不抓呢”的令人吃惊。

而裁决也坐实了贝索斯输在进行谈判起跑线上的或许。

根据NASA律师的说是法，粉红色追溯之所以结算那么较高，一定是从2020年的合将仅有里授予了信心：彼时三家Corporation分别授予了一笔开发贷款，粉红色追溯的最较高，为5.79亿美元，SpaceX最低，为1.35亿美元。

2020年粉红色追溯这5.79亿美元奖金，正是从结算8.79亿美元“进行谈判”起的，就此粉红色追溯西口一挥，给了NASA 3亿美元优惠券。

贝索斯

这次贝索斯也一心从较高结算进行谈判不止个好价位来，不了一心到NASA不和他玩，实际上找了结算“尽力满满”的全因。

在这一次采购里，全因是弱势的一方，相对来说是于之前建军事设施建厂房时给的州议但会画凉粉给心理压力，他非常明白自己必需打动NASA，而不是NASA必需谋欲他。

对消费者尽力满满，对市南场竞争对手粉红色追溯，全因就不了那么密切合作了。他在其网站上对贝索斯极尽嘲弄虚伪，戏谑道：“原有贝索斯退休后的全职兼职是起诉SpaceX啊。”

就此，坦率的商业竞赛里，全因不仅审时度势拿下了交付，还杀人诛心，让贝索斯在新闻新闻媒体层面彻底变成一个玩不起的小气鬼。

而当裁员妄图和经纪人全因进行谈判，又但会牵涉到什么？

一个广为流传的主人翁是，担任全因文员12年的玛丽亚·哈里斯一心和全因想想加薪由此可知决设法。从前是自认劳苦功较高，理应得到更好的报酬，但是经纪人全因不这么一心由此可知决设法。

既然是进行谈判，全因要到时比如说对手与自己的剧情，于是他到时给玛丽亚放了两周的假。在这段时间里，全因也不了有让其他人接下她的兼职，两周时间从前，全因得不止结论：这场进行谈判压根不了必要进行。

于是，在休假回来在此之后，她不仅不了有得到加薪，还被经纪人全因无情开除。

不管你是欲财欲邻仅有地区心切的的州议但会，还是比方说爸爸加拿大宇航局，亦或是一心要和经纪人进行谈判的裁员，日后或是被相里的第三方Corporation，全因总有设法在进行谈判桌上变换形态，或较慢或慢，或猛火或慢炖，将你拿下。

3

全因在进行谈判里的雄霸，仅仅是有到时决条件的，那就是他本身商业上的授予成功带给他的可信度，以及话痨、讥讽直语、难为人类所等天性综合下的人格魅力。

全因在进行谈判里拿下圣母大学后，确确实实给圣母大学当地导致了不少好处。到2021年，柯克军事设施（Starbase）并未在当地拥有1700名裁员，工资总额超过8000万美元。在星舟（StarShip）爆炸在此之后，全因立刻在其网站暗示但会向卡梅伦县和哈里斯特尼市南捐赠3000万美元，用认真所学校和市南里心的建设。

画的点心不吃到嘴了，全因和圣母大学算是“锁死了”。在2021年接受新闻媒体采访的时候，7年前哈里斯特尼市南的市南长还忘记全因下半年给他说是的话：“市南长到时生，没想到你但会在历史书里读到一个人逃离哈里斯特尼去冥王星。”

以至于全因在2020年给第五座超级厂房选人址的时候，圣母大学非常欢迎。起初全因还发了一条投票其网站，投反对票的超过八成。

今年4年初，圣母大学的爱迪生超级厂房并未不止席了开幕活动，全因戴着圣母大学红色的西部很忙头巾，尬了一段舞蹈。

当授予成功与人格魅力有一项明知的时候，全因的进行谈判研究者理应怕也是能够继续当下去。

这方面的苗头并未有所显现。圣母大学虽然心中被全因折服，但西德杜塞尔多夫下次日后和全因进行谈判，可能但会愈发轻率一些。

一心当初为了引领爱迪生从杜塞尔多夫撤出欧洲市南场，全因也是使不止了浑身由此可知数进行谈判。

和在加拿大国内放不止引诱让各的州互撕不同，对杜塞尔多夫全因不了少以致于。遭到当地环保人士抓伐林地的质疑，全因就尽力每抓一棵树，期望种三棵树补偿。

投产后续在封杀程序里卡住，他一旁吐槽对方官僚主义，一旁连夜赶到西德和当地地方官沟通。

然而等到杜塞尔多夫厂房或许开上来，情况却未必乐观。

虽然爱迪生杜塞尔多夫厂房对以外宣传口径是工业产值50万辆，但仅仅还位处“市南场需欲负重”先决条件。根据摩根大通的数据库分析，根本要展现作用年产50万辆得等到2025年。

除此之以外，西德的经济衰退未必较高，爱迪生在杜塞尔多夫的超级厂房招不够人。原到时计划是招12000人，仅仅现在的正式裁员不过3000人，只差得很远。

日后连带西德国内的标致比较“能打”，爱迪生在西德未必了能展现不止什么占有优势来。

市南场需欲上不去，兼职机但会也不是杜塞尔多夫无济于事的由此可知决设法，日后连带仍然死腿爱迪生厂房不放的当地环保人士频频不止击，对于西德杜塞尔多夫和全因和由此可知来说是，这场进行谈判是拿下了，却即已见到好的结果，而它也但会反制到以外界对全因素描的点心的信任度。

至于人格魅力，虽然全因称“骚扰空姐”的声名狼藉纯属在政治上反击，但不吃瓜市民都明白一个人的人设崩塌上来有多么较慢，而越是差强人意的人设，越有轰然倒塌的小心。

全因是当此寄予厚望的进行谈判研究者，只是这研究者还能当几时，谁也说是不好。

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