观点直击 | TOD首出广州 越秀维修服务称业绩占比要不低于10%（实录）

值得一提的是，2021年乡村投放公共服务税付作出贡献主力的美居销售业务，以“硬装+软装+一步到家+焕新大修”七大销售业务都是以，下半年录得1.39亿元营付。

TOD助力

因TOD承建商的截然相异模式，市场竞争显然很重视德胜公共服务的经销单价及将来转型。

图表辨识，报告两星期，德胜公共服务TOD承建商可得税付为人民币2.38亿元，分之一总税付的12.4%；于大叛将23.4%。

据统计2021年12月31日，德胜公共服务TOD在管km565万平方米，总合共约km612万平方米，短期内另加合共约km114万平方米，相关联在管地锰站98个、车辆段和停车位有24个，合共约km则录得612万平方米。

截然相异的模式为德胜公共服务在需求量上上有有别于其他物企的转型南顺时针上，但必须看到的是，现有德胜公共服务的TOD销售业务以转成广东地锰新项目都是以，而广东地锰和德胜控股子公司均为广东国资委大之前华区网络络服务，在转交广东地锰地皮各个方面，德胜公共服务上有天然的绝对优势。

这种绝对优势让德胜公共服务有了TOD销售业务的坚实，在原有的获取上，德胜公共服务开始在TOD上探求非常多的不太可能。据德胜公共服务人事变动的表激发态，主要为两各个方面，一是继续大大提高广东市场竞争的市场分之一有叛将，另一个则是以自身成熟阶段的成果，为其他小城市条二号线线路公共服务。

据古天乐指出，TOD有一定的从业者公共服务前沿，德胜公共服务首先决心把TOD独有想到优想到强，进而大大提高广东市的市场分之一有叛将。

古天乐以广东地锰举例称：“德胜公共服务监管需求量分之一到广东地锰开始运行全线的1/3，这就假定还有2/3的需求量可以继续扩张。”即市场竞争还实际上相当大的转型空间内，将来等到这些报价续期最后，德胜公共服务不会致力参与初步设计捍卫很大的市场分之一有叛将。

而广东都有，德胜公共服务也在重视几个举足轻重的小城市，相关联重庆、长沙、贵阳、南宁、沈阳等，且已和这些小城市地锰单位商谈并建立了联系，致力推进军事战略协力。

“中旬月底取得成功签订报价厦门地锰2号线保洁新项目，加之2021年底与沈阳地锰地皮达成了军事战略协力，这无疑给德胜公共服务TOD外拓之南路打了一剂强心剂。”签订报价厦门地锰新项目的意义，是德胜公共服务首次实现带进广东。

营收暂定辨识，厦门地锰2号线横跨厦门好像顺时针，是连接近期赢利区、高新区、主城的一举足轻重运输走廊。此次取得成功签订报价厦门地锰2号线新项目，是德胜公共服务TOD示范物管西起省内、转成三乡区都有的第一条地锰线南路公共服务新项目，同时适于TOD示范物管模式在大运输公共服务领域的省内化转型。

德胜公共服务人事变动紧盯着TOD这一潜力市场竞争。

并且，TOD并非局限于地锰地皮，德胜公共服务人事变动亦阐述了该褶皱的想象空间内：“现有欧美有四十据统计个小城市是有地锰开始运行，还有很多小城市开始运行了江门、高锰，相关联还有机场跑道公共服务等等。”

“致力扩张TOD物管销售业务，决心把TOD销售业务再想到一个伸展，扩张到机场跑道、高锰等运输枢纽，形成一个大运输的自营。”德胜公共服务人事变动如是称。

不过，德胜公共服务人事变动同时亦承认该销售业务现有激两位数度肯定不如其他销售业务褶皱。据分派常务董事职常务总裁职毛良敏指出，现有TOD销售业务的营收分之一比是16%，但是因为其他褶皱空间内很大，两位数亦相较短时间，将来TOD的营收作出贡献分之一比不太可能不会增加。

但是TOD作为独有销售业务，德胜公共服务丝毫决心其上有相较吓人的营收作出贡献，所以他们给TOD销售业务设下了一个能够：将来在相比之下税付之前的分之一比外面不低于10%。

以下为德胜公共服务控股子公司有限子公司2021年中旬营收公开发表不会题目环节实录：

录像反问：德胜公共服务是以截然相异的TOD示范物管的形式有别于同行，2022年有什么计划？推估市场竞争发电能力有多大？

毛良敏（分派常务董事职常务总裁职）：TOD自营是德胜公共服务的独有，决心借助跟广东地锰的取得成功协力，能把TOD销售业务必要性想到深。德胜公共服务不间断拜访了欧美很多地锰开发和开始运行的协力伙伴，相关联沈阳、长沙、厦门、重庆、成都等，也建立了相较好的联系。从月底德胜公共服务签订报价厦门地锰2号线，标志着年底迈开了带进广东、新时代省内的慢慢地，中旬不会不间断加大在这各个方面的决心，决心能给非常多的小城市地锰给予公共服务。

现有欧美有40几个小城市是有地锰开始运行，还有非常多的小城市开始运行了江门、高锰，相关联机场跑道公共服务等等，相比之下来说条二号线线路的转型是相较大的。因为德胜公共服务把它作为一个独有，决心这个销售业务的激增不会有一个相较好的比重，现有分之一比是16%，决心将来相比之下税付分之一比外面不低于10%，因为其它几个褶皱的空间内很大一点，两位数非常短时间一点。

录像反问：当下是否是一个好的地皮付该子公司的急于？中旬是否有付该子公司的计划须要？是否与曾与风险的房建筑业跨国子公司大之前华区的物管子公司物色出售？

古天乐（非分派常务董事职常务董事不会理事）：那时候可以看到，物服的净值、依此的定价应该比前年年底有的一定幅度的飙升，所以子公司也在致力地再入有意向的跨国子公司或依此，捍卫赢取一些新项目。

除了权衡需求量都有，德胜公共服务还非常注重质量，引人注意是付该子公司依此迥然相异的周边地区和所在位置，依此迥然相异的小城市本地人的消费者潜力、监管的写字楼质量，相关联这个写字楼必要生产各个方面的质量、全面性管理投放等。德胜公共服务决心抓住一些好的付该子公司的机不会，但是也不是顽固扩张，一定是选好依此。另外，通过付该子公司和需求量扩张，必须给子公司创造非常好的需求量成本，德胜公共服务也不会必要地把握好这各个方面的机不会。

早先用到的一些建筑业跨国子公司效用的问题，对于这些跨国子公司的物管子公司付该子公司的机不会，德胜公共服务现有有三四家在沾染，但是现有还未断定的依此。如果有合适的依此或有断定的意向，德胜公共服务不会及时的跟市场竞争进行揭露。

2021年中旬的另加合共约km是1021万平方米，其之前400万平方米是关联方给予的，600万平方米是外拓，第三方外拓的分之一比达致了60%。德胜公共服务香港交易所的时候提过，三年仅只要向1亿平方米在管km决心，本来这个能够还是坚称的。

2022年外拓的km原订要比2021年的600万平方米有所增加激增，采取两条腿走南路的形式，也就是付该子公司和外拓两种形式，来达致德胜公共服务的激增能够。

录像反问：如何忽略赢利销售业务的转型？除了赢利销售业务都有，有未权衡过其他新的非公寓销售业务的转型？

古天乐：德胜公共服务坚称七大自营公寓、赢利、大运输、小城市公共服务。2021年德胜公共服务扩张了100多万平方米优质赢利，主要还是高口的写字楼新项目；乡村赢利，乡村投放公共服务达致了4.4亿元，激增了228%。

TOD也是德胜公共服务的独有，TOD有一定的从业者公共服务前沿，决心把TOD的独有想到优想到强，大大提高广东市的市场分之一有叛将。那时候德胜公共服务监管需求量分之一到广东地锰开始运行全线的1/3，广东地锰还有2/3的需求量可以继续扩张，等到这些报价续期最后，德胜公共服务不会致力参与初步设计，捍卫很大的市场分之一有叛将。增量各个方面，广东地锰那时候新添的全线是293公里，有11条线，148个地锰站，13个车辆段。

另外，小城市公共服务，德胜公共服务在杭州的扬名长廊街道大大提高公共服务，相关联赢利开始运行、街道的小城市健康、街道的小城市公共服务。

录像反问：德胜公共服务适配小城市公共服务开始运行商，能介绍在小城市公共服务结构设计吗？纯利技术水平怎样？

毛良敏：在小城市公共服务各个方面，德胜公共服务有几个整体的自营：第一个是类似杭州老旧城区改管一体化，已迈出了相较好的步伐，而且也取得了本地人和政府部门等等各方的采纳。从前年开始试点以来，德胜公共服务在这块的销售业务短时间速激增，原订到中旬还不会有一个相较大的激增。

第二个是在小城市公共坚实设施各个方面的PPP开始运行。比如在湖南当阳，德胜公共服务获取了一个河道治理和环境管理的新项目，总报价余款达致1亿多，这种自营是将来近期结构设计的顺时针。因为随着国家对小城市公共服务的专业化和市场竞争化，空间内不会越来越大，比如德胜公共服务在2中旬签订报价的广东思潮(300336)馆。

因为小城市公共服务自营相较多，相关联公建、PPP公共服务、改管一体化等，相异的自营利润技术水平差不多较小，相比之下来说于大技术水平不会达致20%多。

录像反问：霍乱对物管销售业务的平均地皮费和付缴叛将有什么挤压？在2022年德胜公共服务将如何大大提高这木头的发挥？

毛良敏：那时候这一年，德胜公共服务在坚实物管各个方面于大叛将必要性上升到22%，公寓平均价位也必要性大大提高到2.8元，写字楼依然了相较高的于大技术水平。

同时我普遍认为霍乱对承建商的影响是相较正面的，因为通过霍乱让大家非常好地重新认识了这个从业者的实用性，霍乱最后德胜公共服务满意度普遍性都在提高、付缴叛将也在大大提高，前年的付缴叛将公寓褶皱不太不太可能达致96%以上，赢利褶皱达致了99%以上。

录像反问：如何忽略和规划将来投放公共服务的转型？

古天乐：乡村投放公共服务涉及到很多各个方面，比如买菜、买水、二手之前介、本地人的消费者等等。德胜公共服务在投放公共服务的抓手是乡村赢利，是近期打造的褶皱，预计在2022年还不会有相较大的增幅。

毛良敏：2022年，乡村投放公共服务各个方面探讨不动产经销、美居销售业务，以及家居生活公共服务销售业务；同时，在赢利B口客户服务的投放公共服务各个方面也不会加大力度，给非常多的B口客户服务给予公共服务，在大大提高客户服务满意度时也能给跨国子公司带来一定的纯利。

录像反问：对当下的物管市场竞争整体是怎么看的？中旬在销售业务结构设计上有何调整？在大大提高利润各个方面将想到哪些决心？

毛良敏：据统计现有为止，我普遍认为从业者应该还是相较分散的，有较小的建构空间内。

从前年下半年以来，受上游的影响，从业者外面用到了一些相较好的协力的依此，德胜公共服务不会不间断的加强重视，认为2022年不会有一个相较好的结果。

销售业务结构设计各个方面，德胜公共服务不会依然一定的军事战略定力，坚称军事战略结构设计，探讨三乡区，耕耘合肥、华之前、长江新兴产业，以及成渝新兴产业等等相较具有经济体制活力的小城市和商务区，想到深想到较厚小城市的通量。

同时，自营各个方面，德胜公共服务也不会探讨公寓、赢利、TOD以及小城市公共服务这几个整体自营，必要性把整体自营想到强。